南太武高尔夫项目前期策划报告 谨呈:翔烨地产 同致行顾问 2010.8 营销策略 物业发展定位 必要条件 前提 报告框架 报告框架 营销策略 物业发展定位 必要条件 前提 思考1：市场战略 思考2：核心价值 思考3：项目使命 思考1:市场战略 本项目是否主推漳州市场,加入红海竞争，漳州市场能否支撑项目定位与价格？ 本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海战略？ 思考2:本项目的核心价值点 高尔夫/海湾 可利用元素 可营造元素 产品及附加值 湾区高尔夫物业典范 打造极具竞争力的产品 可实现元素 ？生活模式 可继承元素 高尔夫系列品牌 继承以进一步超越前期沉淀的品牌形象 思考3:本项目应承载的使命 品牌使命感 项目使命感 实现“南太武高尔夫地产系”皇冠上一颗璀璨的明珠 利润使命感 合理销售速度下创造项目价值的利润最大 打造闽南金三角高尔夫复合物业的典范作品 海湾高尔夫的世界观 报告框架 营销策略 物业发展定位 必要条件 前提 条件1：项目概况 条件2：市场竞争 条件3：客户分析 条件1：项目概况——区域属性 A.位于招商局漳州开发区，属于开发区内行政科教商住区的核心区域，对接厦漳，交通便利、通达性好 项目地处招商局漳州开发区行政科教商住区，紧邻厦门大学漳州校区，属于核心区域； 位于厦门湾南岸，空间距离近，除行政归属不一致外，可等同于厦门的又一“岛外”区域，可归入厦门近郊区； 区域交通便利，海上双通道建成后可对接厦漳两地 往漳州市区 往厦门 漳州开发区 厦门 B.与厦门隔海相望，但与厦门时间距离长，属厦门城市近郊区 招商局漳州开发区位于以厦门为核心的厦门湾南侧； 距离厦门轮渡中山路3.5海里、快艇仅15分钟船程； 2005年1月1日，漳州市招银、后石和石码等港区将并入厦门港。厦门市和漳州市打破行政区划，实现港湾资源统一规划及管理； 在以“厦门”与“漳州”为主体的厦门湾经济圈不断发展壮大过程中，招商局漳州开发区为两个城市的对接点，在一定意义上，招商局漳州开发区类似于厦门城市的近郊区 条件1：项目概况——区域属性