达乐堂销售会 会场控制方法 达成销售的 重要方法 感情沟通 产品展示 产品推荐 异议处理 七个 会议营销现场开单核心七步法 安排座位 会前预热 让发言顾客和潜在顾客交流 制造气氛 专家咨询 重点突破，快速出单 协助销售 会前预热 痛点：顾客最关心、最害怕地方。 会场上的感情沟通 感情沟通的重要性： 销售的重要保证 循环销售的基础 开大单的保证 拉近感情的方法 “三同”关系 兴趣爱好 感情接近 三同关系话术—老乡 叔叔/阿姨：您是**地方人啊，我也是啊，咱们是老乡啊，您在当时在哪里住啊？哪里啊,现在哪里**（举家乡变化的实例），您多久没有回去了？还是回家看看吧，**地方已经拆迁了，**已经没了，听说**后年也要拆了…… 多用家乡变化的例子，引起顾客对家乡的依恋，从而引发顾客对您的好感 三同关系—同窗 叔叔/阿姨，您当时是在那个学校多的书啊，**学校啊？现在这个学校/学院已经**了，您知道吗，我也是那个学校出来的，看来您是我的大师叔啊， 拉近关系—扛过枪 扛过枪： 指在同一只部队服役 由同一只部队训练过 兴趣爱好 叔叔/阿姨:您平常喜欢做什么啊， 我也喜欢做**，但就是做不好，您能不能教教我**怎么做啊 您现在能不能“秀”一下啊， 感情接近法 和顾客建立了很厚的感情，用情动人的一种方法 方法：腿勤、嘴勤、多走动拉近关系 少吹牛、多做事 顾客是老年人，他已经“人老成精了” 顾客喜欢本分踏实的孩子 可以减少阻力，消除顾客的疑虑 注意要点: 真诚 保持良好的态度 是销售的关键因素 笑容真诚 保持良好的心态 得体的举止 会场上的产品展示 向顾客做产品的示范 强调产品的功效 产品展示方法 直接讲解 举例说明 借力 激将法 示范法 图文并茂 资料展示法 FABN展示法 展示的注意事项 时机 重点：自己一定要自信，并且举出自己的欣赏点！！ 角度 成交达成方式： 1）邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 2）选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 3）二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 4）预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 5）授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 6）紧逼式成交