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深圳湾厦海境界综合体项目营销策略分享方案75页PPT.ppt

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更新时间:2018/9/10(发布于广东)

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文本描述
湾区境界大开 湾厦海境界营销策略分享 去年年底这样的市场。 这样的剧烈客户心理变化。 在农历十二月十四开盘…… 风雨飘摇·但是…… 有那么一个项目 照亮了深圳的市场…… 龙首销冠! ——海境界这是怎样一个项目? 湾区地标·33万平米跨界综合体 项目区位解读 项目处于招商东路与后海大道交接处,深圳湾区域。但非传统豪宅片区,大片好,处于蛇口与后海中间地带。 深圳两大中心之一 深圳湾·世界第九大湾区 世界级金融商务中心·人文建筑·休闲配套汇集 15公里滨海长廊·城墙公园·中心路 近百万平米高尚住宅区开发;唯此再无; 世界五百强汇集, 分两期开发,大体量都市综合体,涵盖住宅、酒店、写字楼、公寓、商业多种物业类型,湾区唯一。 项目基地技术指标表 项目属性之规划指标 写字楼部分2013年入市2 基本指标: 占地:12892平米 建筑面积:64060平米 住宅建面:62804平米 容积率:4.97 一期总户数:643 以紧凑型中小户型为主,主力户型包括72-75㎡2房, 89㎡小复式, 108-119㎡3房,单产权, 2011年下半年即将入市的大型居家社区 一 期 平 面 图 海境界一期户型 二、策略分析及检验 三、海境界经验与教训 一、 项目分析 报告总纲 入市背景 面临问题 ——一个世联给湾厦做了5年前期的项目,一个研磨了5年的项目,却遇到 了最严酷的市场,中原受命进驻,携手湾厦打造后海南中心最顶级的城市综合体标杆! 入市背景:中原眼中的海境界调控凶猛,市场冰冻期,如何破冰! 入市背景:市场严重恶化,需要快速走量 市场成交量仍然处于较低水平,市场新房成交均价连续走低。 市场成交情况汇总 入市背景:客户观望情绪高,节奏紧张,客户量面临问题 客户更加成熟、理性,对市场反应更快,对地产的营销手法更为熟悉 1、经历07、08、09年的市场起伏的洗礼,客户更为成熟、理智,市场波动的敏感度更高 2、客户对“叫高开低”的营销手法已经免疫; 3、客户对“捂盘”现象十分抗拒,尤其对于收筹量数倍于推售量的情况; 4、客户对项目的关注度逐渐回归到核心内容:“样板房的展示”、“价格”,尤其是“性价比”成了当前无论是首置、改善或投资客户考虑的重要因素; 5、客户需要有充分的动力方可促使其配合去“造身份” 众多客户认为,调控是长期持续的,未来1-2年内房地产不会有根本性好转! 本项目开放售楼处时,已经进入市场最寒冷时期,储客情况相当严峻!