保利海云庵项目2011策略执行动作 2011-2-20 文化地产三大模式—— 纯传统文化地产 传统&时尚文化地产 纯时尚文化地产 √ 结合我项目特质以及区域价值深度挖掘， 传统&时尚文化模式为最适合并最能代表我项目的文化地产模式。 8700元/㎡价格，10.4万平米体量， 9亿销售目标，1020套房源。 ︾ ︾ 4080组客户 营销目标： 短平快的进行阶段客群覆盖 立足于文化地产的出击—— 高举高打，席卷全城 实现品牌及项目文化价值直线飙高 成就青岛的“保利现象” ——保利品牌价值在青岛如何深度打造？ ——地块价值（价值高地价格洼地）如何扩开？ ——项目营销目标如何实现？ 本次提案要解决的三大问题 总体推盘思路 A、品牌价值 B、土地价值 C、营销目标 推盘 脉络 A、品牌价值 保利品牌 保利会 B、土地价值 C、营销策略 核心诉求 品牌造势盛势启动 保利会情感维系 隐性的、长期的推广线 联合其他品牌和媒体合力推进的联动效应 显性的、阶段的推广线 辅助销售节奏进行，同时启动项目文化特质 牌品价值 A线 保 利 地 产： 青岛文化地产领军人物 2011年品牌价值提升目标—— A1线：保利品牌深度塑造 A2线：保利会的长期贯穿 品牌现状 保利百合花园的启动让保利品牌初具知名度，但与万达、万科、中海等开发商比较而言，保利地产的品牌知名度存在一定弱势。 伴随着越来越多的地产大鳄在青岛群雄逐鹿，保利地产的品牌有淹没于周边的潜在威胁。 急需借助本项目树立保利品牌在青岛地产界核心地位。 2011保利品牌重塑——“保利在青岛” 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 保利 品牌 保利 会员 阶段 目的 业务 配合 3月：朗朗 青岛城市变奏 音乐会 销售前期准备工作 品牌力轰炸 提升保利形象 保利会员招募 荣御启动 强势销售阶段 后续房源发售阶段 客户答谢阶段 4月：故宫文物 保利十二兽首展 10月：余秋雨 于丹青岛行 会员通讯录寄 光盘邮寄 节日、生日维系 保利会持续招募 节日、生日维系 持续招募 节日、生日维系 持续招募 节日、生日维系 项目信息公开 品牌力深化 项目卖点持续释放 品牌持续走高