【龍泊湾】下阶段营销推广方案
2013年7月20日
新景祥@龍泊湾项目组
PART.1销售目标及任务分解
PART.2市场竞争分析
PART.3项目本体数据分析
PART.4总体营销推广思路
PART.5营销推广执行
PART.6费用预算
销售额 1.9亿，
已完成 约1.2亿
剩余约7000万
２０1 3年目标
目 标
在售房源中10#楼140㎡户型仅剩余1套18楼房源可售；
160㎡户型目前可售的仅2套2楼房源，但从目前的销售形势来看也无法保证在近期能顺利去化；
剩余房源主要集中在11#180㎡户型，占剩余总货量的86％，从开盘到目前的销售情况来看，由于户型存在的硬伤，销售举步维艰。
13年待完成销售目标约7000万，按每套100万计算 ，将待完成销售套数定为70套，按照楼栋来分解目标，如右图；
根据目前销售形势及项目开售以来经验来看，10号楼基本无可售房源，11号楼销售任务在目前局势下几乎无法完成，相对销售难度较小的8#楼没有开售；
为了顺利完成年度目标，
8号楼尽早开盘销售势在必行
目标启示
PART.1销售目标及任务分解
PART.2市场竞争分析
PART.3项目本体数据分析
PART.4总体营销推广思路
PART.5营销推广执行
国土资源部下属中国土地勘测规划院昨日发布“2013年第二季度全国主要城市地价监测报告”显示，二季度土地市场延续回升态势，各用途地价环比、同比涨幅有所扩大。
今年第二季度，全国主要监测城市地价总体水平为3226元／平方米，环比增速为1.62%，较上一季度增加了0.15个百分点，且已连续五个季度加速上升。
新景祥观点：二季度土地市场处于平稳上升阶段，符合土地供应周期的规律。房企为满足发展需求，补充土地储备需求强烈，加之房价持续上涨，市场看好后期楼市，引致土地市场有所升温；供需紧张的热点城市推出稀缺地块，导致高价地再次出现。尽管二季度后期出现资金流动结构性紧张，但在房地产开发企业市场购地和房地产开发投资方面并未出现回落的态势，随着三季度土地供应逐渐放大，以及部分城市的优质地块入市，地价上涨的动力以及市场出现高价地的可能性依然存在。因此，在政策不会发生重大变化的前提下，预计2013年土地市场维持平稳增长态势。
国土资源部：全国城市地价连升五季。（2013-7-17）