深业云东海项目发展策划报告——定位篇
谨呈：深业地产
合富辉煌房地产（中国）顾问有限公司
目 标
高起点：站位广佛、面向珠三角
突破区域、突破市场
背 景
广佛交通等联系密切
深化合作，无缝对接
云东海发展需要主题
区域需要启动与提升
区 域
广州
禅城
顺德
高明
三水
南海
项目
肇庆
花都
项目
广州
禅城
顺德
高明
三水
南海
肇庆
花都
现状——三水、禅桂及周边南海镇区
来源：两个主流地域
目标——广佛甚至更广
客 户
引导佛山客户品位、品质需求，培育广州客户认知需求
客 户
注： ★数量代表客户价值高低
核心客户群
核心客户群
次要客户群
偶得客户
首期客户定位
中远期客户定位
次要客户群
三水、禅桂及周边南海镇区私企业主、高级公务员
三水、禅桂一般生意人，广州民营企业家、私企业主
三水、禅城及南海周边镇区私企业主，广州民营企业家、私企业主
三水、禅桂生意人、企事业高管，广州生意人、高级公务员、企事业高管等
珠三角区域客户
客 户
立足现有佛山客群，逐步培育广州等区域品质、品位客群，丰富客源
偶得客户
广州等珠三角区域其他客户
客 户
客户认知存在差异，认知决定价值
注：佛山指三水、禅桂及周边南海镇区
益认知
未认知
私企业主
高级公务员
普通公务员
生意人
企业
中大型民营企业主
私企业主
高级公务员
生意人
企事业高管
佛山
广州
云东海
客 户
佛山客户
广州客户
私企业主
高级公务员
普通公务员
一般生意人
企业
大中型民营企业主
私企业主
生意人
高级公务员
企业高管
物业
独立别墅
联排别墅
类别墅
洋房
独立与联排受两地客户追捧
洋房需求来自佛山
注：佛山指三水、禅桂及周边南海镇区
类别墅产品具有三水区域市场机会，并已被广州等区域客户认同接受
物业需求