总案结例
案例提要
项目规划设计与产品创新借鉴
项目定位提升的思路？
如何寻找项目的核心优势？并与客户需求对应？
豪宅项目营销战略思路？
项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推广紧密结合？
产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策略与销售策略？
目 录
一、项目概况
二、市场背景与策划背景
三、策划思路
四、营销推广
五、现场销售执行
六、成功与失败经验分享
一、项目概况
1.地块情况
2.当时的规划情况
3.发展商背景
熙园，位于深圳中心区120万㎡的香蜜湖林湖美地，背靠安托山、塘朗山，西临农科中心43万㎡的植物园，东南面是48万㎡的香蜜湖林湖景观。在城市中的地理位置得天独厚。

1、地块情况
120万㎡香蜜湖公园水上乐园
43万㎡农科植物公园
高级中学初中部高中部
德式堡俱乐部
水上乐园
小区路
欧洲城
山姆会员店
高端配套
都市中心绝版豪宅用地
拥湖而居，依水而筑
出则通达八方，入则宅院深幽
德式堡、山姆会员店、深圳高级中学等
熙园由两块地组成，项目平均容积率约为1.3，其中0040地块的容积率(不含核增)仅为1.22，是香蜜湖片区最低的，通过收购获得。另一块0038地块被称为“香蜜湖最后一块绝版珍藏用地”，容积率1.38，由鸿荣源地产在2000年6月深圳土地拍卖时获得（同时参加竞拍的公司有万科、金地、泰华等知名品牌公司），创下3333元/平方米的历史最高单价，充分体现了深圳香蜜湖最后一块绝版珍藏地的价值（真正的地王）。