摘 要
基于近年来国内外金融市场的迅猛发展和投融资客户对商业银行产品的多样化需
求,我国商业银行与其他金融同业的业务合作不断加强。信托公司作为金融领域四大支
柱之一,也成为商业银行产品创新过程中极具发展潜力的合作伙伴。

2008年我国实行了从紧的货币政策与财政政策,为了规避信贷规模限制对银行资产
收益率及客户忠诚度的影响,很多商业银行积极推动银信合作,大力推进资金信托计划
产品的代理销售,资金信托计划产品呈现出爆发式增长态势。伴随着银信合作产品数量
的增长,一些问题也逐渐暴露。为引导促进银信合作业务健康规范发展,针对银信合作
业务中存在的问题,2008年以来银监会先后下发了一系列监管规定,对银信合作业务进
行指导和规范。商业银行也进一步提高了对银信合作业务的风险管理意识,不断完善风
险管理机制,规避银信合作对商业银行造成的风险隐患。

本文以A银行资金信托计划产品为研究对象,深入分析产品在政策风险、操作风险、
信用风险等方面的风险构成,并从风险管理目标、风险管理体系、风险控制方法、风险
管理措施及风险管理的关键点等方面全面展现A银行现有的风险管理状况。随后,结合
A银行代理销售的一款资金信托计划产品案例,具体分析A银行在资金信托计划产品风
险管理方面的有效措施,并针对其存在的问题,提出细化信托客户准入管理、强化信托
计划选择标准、加强代销产品后续管理、注重营销人员队伍建设、努力推进相关政策调
整等改进措施,以期对今后的实际工作起到一定的促进作用。

关键词:银信合作;资金信托计划产品;风险管理