摘要
中国的医疗器材行业自上个世纪90年代以来，一直处于快速增长时期，特别是
以欧美的一线医疗器材公司为代表的外资企业，更是在一些中、高质耗材应用的领域
独领风骚。近年来，中国已经成为进口医疗器材应用的大国，2011年进口额为108.87
亿美元。医疗器材行业繁荣的背后是市场经济、就业环境以及医疗资源繁荣的体现，
同时也是人们对医疗服务的要求提高而对整个行业推动的体现。

美国巴德公司作为一家百年老店，于1996年进入中国市场，其产品覆盖导管、
外周血管、心脏、泌尿以及肿瘤活检领域。BAS部门是专业生产外周导管产品的业务
部门，在该领域中无论在产品特性、市场占有率、增长率均处于领先地位。从2010
年开始，其业务的年增长率一直保持在50%左右，市场占有率更是居高不下。但是，
巴德公司的外资竞争对手们同样也非常重视中国这样具有极高潜力的市场，而内资企
业也在不遗余力的仿制巴德的优质产品。在样的市场环境下，巴德公司BAS业务部门
必须找到其在行业中的核心竞争力，并且将其核心竞争力体现在市场策略上，才能在
高市场占有率的前提下，依旧在未来2、3年中保持高的增长率。

本文分析了中国医疗器材企业发展的宏观情况，以及营销环境对于巴德公司BAS
业务部门的影响。运用企业战略、核心竞争力、第三方物流等理论，以及波特五力竞
争模型，GE矩阵等工具对巴德公司BAS业务部门的人力情况，产品特点，渠道管理
等情况做出分析，确认其未来的核心竞争力，并将巴德公司BAS业务部门如何将核心
竞争力体现在长期策略方面做出分析。

相信该文章对巴德公司BAS业务部门的长期发展具有战略指导意义，并对这个医
疗行业的发展具有借鉴参考价值。

关键字：核心竞争力；GE矩阵；医疗器材；巴德公司