德思勤置業有限公司
SHENZHENTASKINCONSULTING CO . . LTD
中国·深圳 2007年7月
中天名园三期营销执行报告
德思勤置業有限公司
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本报告的技术路线
一二期营销诊断
三期产品分析
竞争产品分析
项目定位
营销目标
营销策略
问题的症结？
核心竞争力？
突破口？
客户？形象？案名？价格？
主题，VI，包装，媒体，活动等
目标？
一二期的完美销售是三期顺利开盘的基础,
一二期的顺利推进能实现项目快速回笼资金
一二期尾盘销售起到承上启下的衔接作用.
因此首先回顾一二期的营销效果,并为三期营销推广提供指导
遇到的问题
采用的对策
取得的成果
策略得失
一二期营销诊断
遇到的问题
问题一：推广的问题
问题二：市场的问题
问题三：价格的问题
问题四：产品的问题
整体形象暂未确立,被市场认知的程度不够
中低档印象在部分消费者心目中根深蒂固
在非热点片区制造市场焦点，营销难度比较大。

现时的营销推广渠道单一
总结：楼盘整体定位和广告推广策略历经变更，长期未形成统一风格，使得受众群难以形成记忆。既而未能建立为市场所熟悉的高端形象，知名度和美誉度低。

遇到的问题
问题一：推广的问题
问题二：市场的问题
问题三：价格的问题
问题四：产品的问题
市场同类竞争不断加剧，客户大量分流
我们的我们的2房被××楼盘××面积的产品所分流
我我们的3房被××楼盘××面积的产品分流
我们的4房被××楼盘××面积的产品分流
我们的别墅被××楼盘××面积的产品分流