给九江界的心 ——九江中航城高量高价解决之道 呈 中航集团 谨呈：中航集团 市场分析：五大不利因素 提案框架： 核心战略：深挖一个中心 全案分析：强调四个解读 营销策略：落实四个基本点 渠道策略：八大渠道整合 九江中航城，恰遇十面埋伏！ 对不起，我们的开场白有点残酷： 五大不利因素 制约项目营销 不利因素之一 九江——三线半城市，市场容量有限 从本案市场保有量上来看： 九江近三年年均成交量在80-90万㎡，2012年上半年单盘单月最高去化量约3500㎡。而本案年均最高年份约10万㎡去化要求，约占历年九江市场总容量的11-12%，这对去化速度上必然是个巨大挑战。 不利因素之二 一期主力产品——小户型、高单价 小户型 高单价 从本案产品上来看： 九江近一年市场成交价均价范围在5100元/㎡左右，而本案成本价即高达5800元/㎡，一期主力套型面积为90-110㎡（在九江属于首置首改户型）——存在“小户型、高单价之间的矛盾。 不利因素之三 中航——被视为非主营房地产的二线品牌 绿地、联泰、中体 全国型房地产品牌发展商 新湖、远洲 深耕九江多年的外地品牌发展商 信华、源丰…… 本地知名发展商 不可否认：九江人对中航的实力并不完全了解 不利因素之四 八里湖新区——未来所向，有待沉淀