整个 IT 行业，也迎来了前所未有的大发展时期。产品更新和知识结构升级
日益加快，机遇与挑战并存。曾经辉煌，而今已杳无踪影的企业比比皆是。如
何永续经营，成为“百年老店”是摆在每个发展壮大后的企业面前的一个战略
课题。

实达集团自 1988 年成立至今，走过了风风雨雨的 16 个春秋。面对政府政
策变化，采购模式变迁，产业链研发薄弱，同质化恶性竞争，企业发展如履薄
冰。

笔者结合公司过去几年的状况，从市场调研、未来竞争态势、销售情况分
析、财务报表分析、面临的问题及对策等角度剖析公司的各个方面，就此提出
一些自己的看法。

提要
随着中国经济的快速发展，宏观环境正发生很大的变化，给企业的发展带
来了机遇与挑战。面对这一态势，如何调整自己的步伐，解决前进中的问题，
是企业成长和壮大必不可少的一环。本文对实达电脑设备有限公司在终端市场
运作中的各个方面进行了粗浅的分析，并提出了相应的对策与建议。

第一章 对实达电脑设备有限公司的情况做一简单介绍，并分析其存在
的问题。

第二章 从实达电脑设备有限公司的三大产品线中抽取一个最大的产品
线，依据市场调研的相关理论，针对终端市场规模及发展速度，
客户对终端的需求进行分析，以期达到全面而客观地对公司产
品的市场地位有所认知。

第三章 运用相关的营销管理理论，对终端产品线未来竞争态势进行分
析，评估其竞争优势与弱点，预测其未来发展动向及发展空间，
并分析政府政策对该产品未来发展的影响。

第四章 运用频数分析的相关理论，对终端产品线的销售情况进行分析，
并依据分析结果，做出相关的决策，以促进终端产品的销售。

第五章 运用财务分析的相关理论剖析公司的财务状况，分析公司财务
的各个方面，从中找出症结与隐患，以利未来发展。

第六章 针对目前市场状况下公司面临的问题：同质化、研发薄弱、产
品链不成熟、采购模式变化、政府扶植等进行分析，并提出相
关对策。

目录
前言 . 3
提要 . 4
ABSTRACT ......... 5
第一章 实达公司情况简介及存在的问题 ...... 6
第二章 2003 年国内终端市场调研及分析 ..... 8
第一节 市场调研的理论依据 ...8
第二节 终端市场调研及分析 ...9
第三章 终端产品线未来竞争态势分析 ...... 14
第一节 未来 5 年全球瘦客户机市场将强劲增长 .....14
第二节 NC 的应用优势 15
第三节 我国整体 NC 市场概况 ...........16
第四节 WINDOWS 终端（非国产 NC）市场的异军突起 .........17
第五节 国产 NC 发展概况 .......19
第六节 政府政策扶植加快了国产 NC 发展进程 .......20
第四章 终端及终端外设产品销售情况分析及决策 ......... 21
第一节 频数分析的理论依据 .21
第二节 销售情况分析及决策 .23
附 1：2003 年终端销售量统计表
（17）
.33
附 2：2003 年磁卡读写器销售量统计表
（18）
.35
附 3：2003 年密码键盘销售量统计表
（19）
.....36
第五章 运用财务报表分析及相关会计理论剖析公司财务状况 ........... 37
第一节 比率分析的理论依据 .37
第二节 财务状况分析 .38
第六章 目前市场状况下公司面临的问题及对策 .......... 43
第一节 同质化导致恶性竞争及对策 .43
第二节 产业链研发薄弱及对策 .........44
第三节 产品链不成熟及对策 .44
第四节 采购模式变化及对策 .45
第五节 政府扶植国产 NC 及对策 .......45
参考文献 ........ 46
注释47