车险主顾开拓切入寿险
车险，主顾开拓利器
车险准主顾来源
车险销售中的常见异议处理
从车险切入个人寿险
课程大纲
车险，主顾开拓利器
你最喜欢什么样的准主顾？
有钱的
有身份的
有保险意识的
好接触的
易沟通的
有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！
有车族意味着具有更强的风险和保险意识！
12年中国汽车需求预计1880万俩
截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到7748万辆。

就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万
有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。

车险准主顾来源
去哪儿找车险准主顾呢？
我的直系亲属
我的姻亲关系
我的街坊邻居
我的知交好友
我的老师同学
我的同事战友
我的消费对象
我的生意伙伴
我的同趣同好
我的车友俱乐部朋友
我们可以从缘故市场中突破——
已经买车的和即将买车的都是我们的客户！
车管所
运输公司、汽车站
交通管理部门
洗车场、汽车美容
加油站、驾驶学校
社区、生活小区
如能联合管理人员，将会事半功倍哦!
我们也可以从陌生市场突破——