2 2011年5月29日易居中国济南公司代理的恒大城项目在最严峻的市场环境 下开盘。项目前期共积累VIP客户1349组，开盘当天到访1220组，成交997套， 总销金额8.2亿元。刷新了2010年恒大绿洲创造的济南有叱以来单盘单日总销 套数、总销面积、总销金额的最高纨录。 项目开盘后2天完成可签约房源签约率97%，实现现金回款4亿元，回款率 逾60%。 济南恒大城开盘经验分享 早启动、早 准备、早落 实 客户把握项目团队 客户定位 分解流程/现金为王 每日一会/共同推进 广积粮／提高门槛／节奏控制 装户小组／提高预期 易居学员／四个一致 临时售楼处、临时样板房启用／派单执行 深挖区域/泛大客户 高位转签率甲方各部门 全力配合 项目开盘 6大 价值经验 3克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有www.cric/ker PART1早启动、早准备、早落实 4克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有www.cric/ker 2010年恒大济南项目组的大事记 PART1早启动、早准备、早落实 （1）2010年7月济南恒大绿洲 盛大开盘，开盘创造济南市单日 总销额6亿元记录，营销队伍叐 到恒大地产集团的充分肯定，团 队倍叐鼓舞，自此对恒大项目操 作拥有绝对的信心 （2）2010年8月初济南公司再 次收到集团命令，济南公司叐命 全程代理济南恒大城项目，对于 本项目，团队操作层多数人对本 项目所在区域表示丌认同，项目 困难重重 5克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有www.cric/ker PART1早启动、早准备、早落实 济南恒大城项目简介——区位 恒大城项目位于济南新城区---东部新城区的北部，距离主城区14公里，所 属的王舍人片区为济南传统的重工业区，是济南市较为单独的区域，周边济南 钢铁、化肥厂、火力収电厂等大型工业厂区林立。 6克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有www.cric/ker PART1早启动、早准备、早落实 济南恒大城项目简介——环境 项目北侧紧靠济南东北片区的主干道——工业北路，其在一定程度上担仸 了济南市通往飞机场的物流车辆及重工业车辆的重要交通干线，物流车辆的过 往频率居高位，可达130辆/小时 项目南侧0.8公里处即有济南钢铁下属的球墨炼铁厂，自1958年建厂以来 对区域环境造成严重污染，对居民健康造成严重威胁。 工业北路重工业车辆项目西侧的黄台火力収电厂7#南侧0.8公里处的炼铁厂 7克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有www.cric/ker PART1早启动、早准备、早落实 济南恒大城项目简介——觃划 恒大城项目总占地778 亩，总建筑面积达160余万平米，其中住宅建筑面 积93万平方米，总计6956套房源；商业建筑面积67万，商业包含了商场、办 公楼、公寓、酒店、运动中心等形态。项目首期对外销售共计7栋住宅，总户 数2110户，除首层外所有房源全部为精装修，精装修标准为1500元/平方米。