风能作为一种可再生能源，具有施工简单、周期短、维护费用低、清洁无污染和不消耗
任何燃料等优点，风力发电是最具竞争力、极有发展前景的一项可再生能源技术。在小
型风力发电系统中，维持发电机电压平稳，对保证用电设备的性能与寿命和系统的稳定
运行及风电系统的推广应用都具有重要意义。双转子永磁风力发电机与普通永磁同步发
电机的差别仅仅在于原来静止不动的定子现在也可以相对于机座自由地旋转，即电枢部
分也能旋转，使得电枢与永磁体的相对转速提高一倍，在直驱式风力发电方面具有明显
优势。恒生动力国际有限责任公司致力于双转子永磁发电机的生产和相关技术的研发，
生产产品主要供应于市政建设领域，包括风光互补路灯系统和别墅及高新住宅区。由于
公司处于创业期，因此，制定合理的商业计划书，对公司的目标市场选择、营销策略、
生产管理和财务管理等方面进行全面而细致的规划，对于公司的初期发展，具有非常重
要的战略意义。同时，本文的研究成果，也可以为相关机电工程产品创业公司提供经验
参考。

本文采用了战略管理理论、SWOT 理论、STP 营销策略、以及工业品营销策略、生
产管理理论以及财务分析和风险管理方法，对公司商业计划书进行设计，从内部条件分
析和外部环境分析开始，帮助企业选择目标市场，制定营销、生产和财务策略。

经过分析，公司创立初期，将针对风光互补路灯建设工程及别墅区及新型公寓进行
销售，以清远、东莞、湛江三个地区作为销售突破口。营销具体模式上，采用关系营销
模式，力争用高质量的产品赢得顾客青睐；定价方面，采用满意定价策略；销售渠道方
面，公司一方面将通过销售团队进行销售，另一方面将通过已有的销售部进行销售。在
生产运营中，恒生动力公司奉行“品质为先”的战略，选址在惠州惠澳大道惠州工业园
区。其次，设计出一套高效的生产流程及运营机制。恒生动力公司在筹建期间共需要资
金 850 万元，动态回收期为 3.10 年，NPV 为 5386.61 万元，IRR 为 53%，MIRR 为
38%。从此可知，该项目为一个具有收益的项目。

关键词：恒生动力公司；环境分析；营销策略；生产运营管理；风险分析与控制