太湖·黄金水岸
2011传播策略&创意沟通

上海黑弧奥美广告传媒有限公司
2011.01
挑战
分析
传播任务
阶段划分
手段
创意
——大卫·奥格威
We sale or else.
广告的目的就是为了销售。

坚持做“好”的广告：具销售力，并且有助于品牌的建立。

回顾2010年：

5-12月
别墅20套，1.8亿；
公寓84套，1.2亿；
销售业绩3亿。

3-12月
126套别墅
197套公寓
销售目标10亿
2011年，我们面临的营销任务：
从数字思考……
5-12月
别墅20套
公寓84套
销售业绩3亿

3-12月
别墅126套
公寓197套
销售目标10亿
2010
2011
增加2个月
提高5-6倍
提高2倍
增加3倍
“量”的增加
2011，别墅均价1000万/套，公寓均价2万/平
无明显溢价。

3亿到10亿，是货量增加导致货值上升。

因此，核心问题：
“量”的变化包括：

本案放量增加，
区域内竞品放量增加，
本案成交量需要提升。