无畏的征途
2012.1.8
常州路劲三盘项目整合营销策略报告
谨呈常州路劲
A Greathearted Road
12.7亿元
客观的说，顺势之下可谓易如反掌
甚至于“御城”单盘即可独挑大梁
遗憾的是
2012，冰河期来临了
兵法云：
兵无长势，水无长形，
能因敌变化而取胜者，谓之神
2012营销之略，
传统营销和一成不变的营销手法
只能坐以待毙；
我们需要做的就是反传统
为什么又需要反传统？
……
因为，天变了！—政策
11年11月6日国务院总理温家宝抵达俄罗斯圣彼得堡，出席上海合作组
织成员国总理第十次会议。在圣彼得堡表示，中国下调房价是国家坚定的
政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。并
特别要强调，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的
目标是要使房价回归到合理的价格；
中共中央政治局7月22日召开会议。总书记胡锦涛主持会议。强调要坚
持不懈搞好房地产市场调控和保障性住房建设，坚持调控决心不动摇、方
向不改变、力度不放松，坚决遏制住房价格过快上涨，确保落实保障性住
房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。

11年11月28日国务院副总理李克强在河北省廊坊市召开保障房建设现
场座谈会讲话：当前房地产市场调控已取得一定成效，但仍处于关键时期，
要坚持实施遏制房价过快上涨的政策措施，进一步巩固调控成果。

住建部
12月随着年底的临近，部分城市的“限购令”也即将到期。对于全国
执行限购的48个城市，知会各地“延限”；
中央经济工作会议坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归
房价的居高不下，让中央领导层急火攻心
全国限贷、限购令以及常州“七条”的执行细则出台
明确向市场发出信号—地产调控此次绝不“空调”
2011年底降价潮来袭
因为，地变了！—竞争
2011年10月22日，龙德花园在九洲喜来登大酒店举办开盘活动。当天公开对前期认筹的客
户发售，开盘当天劲销312套。1#、3#、4#的1-8层价格均为一口价5288元/㎡；5号楼1-8层一
口价5388元/平方米。其余房源均价5820元/平方米，一次性付款可享96折，按揭98折；
11年12月11-31日新城地产7盘联动推出1000套秒杀房，到“底”买不买的活动广告语传遍大
街小巷。推出1000套“限价房”，折扣幅度5.9折-9.5折；
12年初绿地白金汉宫推出二期C6共240套房源，价格4688-5688元/平米，相比之前一期竞争
8500元/平米，价格下调，总价降低；
市场环境的变化导致板块楼盘HOLD不住了
板块竞争激烈，由品质到价格的恶性竞争
龙德、新城、绿地等项目引领板块降价潮