《如何开展拓展工作管理》 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 ——客户拓展与现场体验有效配合 第一部分：客户拓展的核心战略价值 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 第一部分：客户拓展的核心战略价值 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。 第一部分：客户拓展的核心战略价值 全员营销，将“人脉”变成销售力； 改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售； 体验营销常态化，好案场自己会说话。 第二部分： 客户拓展的战略目的 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用； 第二部分：客户拓展的战略目的 客户拓展： 挖掘意向客户，并达至成交。 建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。 挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。 第二部分：客户拓展的战略目的 引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。 第二部分：客户拓展的战略目的 第三部分： 客户拓展的核心战术方式 拓客工作开展的策略及组织 拓客策略 编制详细客户地图 人脉资源拓展 拓客人员分工的纵向一体化 竞争形式与激励制度 有效设定拓客的关键指标 拓客工具的运用---资产包 兼职及编外经纪人 数据管理