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北京汽车新员工保险业务基础培训手册(41页).rar

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解压密码:m448
更新时间:2018/8/22(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
1
课程目的
了解基本保险知识,掌握汽车保险产品
能具体开展及操作经销店保险业务
协助经销店建立保险业绩评价制度
成为提供客户汽车保险指导的专业人员
了解客户类型及销售策略,建立销售信心
课程内容
保险基本常识

保险的意义

经销店保险业务标准项目

保险业绩评价

客户类型分析与对应攻略
Ⅴ保险基本常识

保险基本常识
人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰。在
与大自然抗争的过程中,古代人们就萌生了应对灾害事故的保
险思想和原始形态的保险方法。

保险的起源?保险基本常识
我国历代王朝都非常重视积谷备荒。春秋时期孔子“耕三余一”的思想就是
颇有代表性的见解。孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,
这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即“余一”。如果不断地积储粮食,
经过27年可积存9年的粮食,就可达到太平盛世。

在国外,保险思想和原始的保险雏形在古代也已经产生。据史料记载,公元
前2000年,在西亚两河(底格里斯河和幼发拉底河)流域的古巴比伦王国,
国王曾下令僧侣、法官及村长等对所辖境内的居民收取赋金,用以救济遭受
火灾及其他天灾的人们。在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织,向每一位
成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费。古罗马军队中的士兵组织,
也以收取会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用。

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