影响销量最大的因素
产品、渠道网络、营销组织、营销服务、品牌策略
韦邦影响销量的诸多因素中
分布：
网络布局未进行科学规划，部分地区不合理
管理：
市场网络缺乏管理，各区域经销商完全依靠自己的经验做市场，企业对经销商无任何支持；
网络显得脆弱，经销商难以形成忠诚度
被动传统的生产+推销型组织结构
缺乏严谨科学的决策机制，沟通机制，考核制度与激励机制
营销方面人力资源缺乏，没有操作市场的经验；
权利过于集中
决策缓慢
问题
产品缺乏规划
缺乏主推品种，许多产品匆忙推出即刻就成为滞销品种或销量过低；
产品开发缺乏策略；方向性不够明确，
品牌形象混乱
品牌知名度普遍较低，品牌形象力难以触动终端销售；
传播与促销基本是一片空白，在市场上各大品牌的广告攻势下，显得束手无策；
终端形象的建立不理想，较混乱；
问题
影响销量最大的因素
企业内部不重视对营销的整体服务
漠视对消费者的服务
缺乏对经销商的服务
==>>