JBP Module JBP的 定义和流程 Golden Distributor JOINT BUSINESS PLAN 小组讨论 讨论： 在分销商运作管理工作中您目前的困难是什么？ DT的角色 基本服务: 一级和二级销售 可得性 透明度－信息的来源渠道 生意建设 可见性 管理贸易关系 JBP帮助DT出色地做好各个角色 1.渠道目标 关注渠道的覆盖 有效分销 POP管理（产品组合及陈列） 渠道/客户活动执行 2.KPIs Edge 公制(+FCS) 二级 CCFOT 成本基准比较 链接业绩表现的TTS 3.组织 分销商组织 定义好的角色及职责 在职培训 业绩导向的薪酬 4.系统 IT: DMS/HHT (SFA) CRS/VMI CVA / OPSO JBP 仓库、财务的SOPs TPM 品类/渠道策略 结合策略 渠道标准（覆盖、产品组合、可见性、价格） 活动日程 EDGE 公制 客户满意度EQ 分销商ROI / 现金利润 QOC / QOP 联合利华管理结构 分销商选择流程 招聘及薪酬政策 能力－培训 分销商规范 IT: DMS / SFA CRS / VMI CVA / OPSO JBP 仓库、财务的SOPs TPM 联合利华的要求 分销商的要求 JBP是新一代分销商管理的一部分