王老吉凉茶饮料春节线下促销方案报告
目 录
策略推导
策略阐述
策略内容
布建及陈列标准
春节活动背景
春节促销活动目的
春节促销的主题及核心策略
春节活动突破点
策略内容
各渠道活动内容
时间安排
预算
一、2012年春节活动背景
策略经验：
线下线上高度整合：配合线上四个春节消费场景传播，线下方案重点在四个主销渠道进行终端布建和促销互动，并根据市场情况制订有针对性的区域活动，整合营销紧密呼应。

执行经验：
礼品袋套提：有效提升了无促销员网点的动销，在现代渠道和批发渠道套提提升节日礼品消费氛围；
批发、县乡镇市场潜力巨大：
A、坐批零售和县乡镇年货送礼消费空间广阔；
B、集市庙会、MINI秀、地标布建效果好；
C、乡镇市场价格敏感，A12礼盒有增长空间。

2011年春节活动——高度整合的全渠道促销
回家过年
商超购物
亲朋送礼
合家团圆
抓住春节期间特定的消费时机与消费特性，以满足
年货消费和送礼消费需求为重点，全面提升春节销量，
为2012年全年销售目标的完成打好基础。

持续传播“过吉祥年，喝王老吉”的品牌主张，继续
强化王老吉与春节消费之间的关联，将王老吉打造成为
春节消费不可或缺的印记化产品。

二、2012年春节促销活动目的
品牌传播
产品销售
三、2012春节促销的主题及核心策略
主视觉（主题）：
核心策略：
总结2011年春节促销成功经验，提高春节装产品占比；
全渠道紧密配合线上整合传播，集中资源重点投入现代、批发渠道，加强乡镇市场渗透；
进一步强化礼品消费引导，扩大礼品袋套提规模，明确A12产品礼品定位。