摘要
哈尼梯田是重要的世界遗产,旅游资源十分丰富,其价值不限于中国,而是
限于全球。从生产系统的角度来说,哈尼梯田是哀牢山区以哈尼族为代表的各族
人民在1300多年的勤奋劳作中开创的一套梯田文明系统,是一种农耕文明,有遗
产价值。从旅游的角度来说,哈尼梯田是美景,其“山间水沟如玉带,层层梯田似
天梯”的壮丽景观,体现了人与自然的高度和谐,有极高的景观价值。

移动互联网技术基于现代通信技术、互联网技术发展而来,是现代通信和信
息领域的前沿科技,移动互联网通过“无处不在、无所不能”的移动网络,使得用户
通过手机终端就可以快速接入互联网。通过移动互联网对旅游进行营销,较平面
广告、电视广播、互联网等传统方式,具备速度快、范围广、成本低、效果好等
独特优势。因此,基于移动互联网对哈尼梯田旅游营销进行研究,是一个独特且
有价值的切入点,具有重要的理论意义和现实意义。

本文以哈尼梯田为研究对象,从哈尼梯田旅游展开,介绍了哈尼梯田旅游形
象、旅游产品、旅游发展及其规划。然后对移动互联网进行研究和分析,主要对
移动互联网技术发展、旅游应用及中国移动网络进行了探讨。之后以此为基础,
对基于移动互联网的哈尼梯田旅游营销进行阐述,综合运用市场营销理论,构建
了移动互联网旅游营销的MM-TIP模型,以此为思路构建了一个较完善的基于移
动互联网的哈尼梯田旅游营销方案。本文研究的主要内容、结论及创新点总结如
下:
(1)哈尼梯田旅游形象和旅游产品设计结论
哈尼梯田拥有独特的旅游资源,具有景观、历史、人文、地理、生态、文化
和遗产等价值,旅游形象宜塑造为“云之南,天之梯”。本文根据市场细分理论,结
合哈尼梯田的旅游资源,针对各类客户市场对哈尼梯田进行了旅游产品设计,主
要包括观光旅游产品、摄影旅游产品、体验旅游产品、休闲旅游产品和生态旅游
立口雄
广口口寺。

(2)移动互联网技术研究和旅游适用性分析结论
移动互联网作为移动通信和互联网相结合的业态和技术前沿,适用于旅游营
销。而且移动互联网较报纸、杂志、电视、广播、互联网等传统媒体,具备更快、
更广、更精准及低成本的优势。移动互动网的移动信息查询定制、移动广告、移
动社区、移动定位、移动支付等技术可以用于哈尼梯田旅游营销。

(3)构建了移动互联网旅游营销的MM-TIP模型
本文基于市场营销学的CI、CS、4PS、4CS、4RS、4VS等理论,构建了 MM-TIP
模型,作为哈尼梯田营销方案的理论支撑。MM-TIP模型,简言之,就是基于移动
互联网的以旅游者为中心的旅游形象和旅游产品市场营销。

(4)构建了一套基于移动互联网的哈尼梯田旅游营销方案
本文构建了一套基于移动互联网的哈尼梯田旅游营销方案。方案包括营销的
中心、重点、营销方法等内容。技术实现层面,包括旅游信息服务营销、旅游俱
乐部服务营销、微博营销和渠道整合营销、移动定位和数字地图服务营销、移动
手机支付服务营销等。

(5)研究创新点
研究创新点主要有两个方面:第一,引入移动互联网进行了旅游营销的研究。

本文把移动互联网引用到旅游营销的研究,特别是对旅游形象和旅游产品进行营
销的研究,综合运用市场营销理论,结合移动互联网和旅游营销,提出了 MM-TIP
模型。第二,对具体旅游地进行了营销方案设计。本文以哈尼梯田为具体案例,
基于移动互联网,进行了具体化的营销方案设计和技术应用设计,形成一套完整
的方案。

关键词:哈尼梯田、旅游营销、移动互联网、方案设计