报告人：朱大德
红牛饮料无锡市场2012-2014年市场规划报告
目录
一、2011年销售情况概述
二、2012年工作计划
三、2013-2014年目标
四、结束语
一、2011年销售情况概述
一、销售
2011年1-8月无锡完成打款任务79460万箱，剩余任务量10540箱。现有库存4515箱
2011年1-8月无锡分销量92384箱。

2011年1-8月无锡净消化量91851箱。

无锡预计2011年9月完成90000箱全年任务量。

一、2011年销售情况概述
一、2011年销售情况概述
一、销售
2011年1-8月份销量 79460箱，分销任务量92384箱，净消化量 89615箱。

一、2011年销售情况概述
二、网络：
2011年无锡市场网络架构设定为1家经销商+16家签约分销商+93家签约二批商。

分销商层级除渠道供应商外原则上不再新增客户，二批商继续保持开发状态，确保分销网络的扩张能力。

一、2011年销售情况概述
二、网络：
一、2011年销售情况概述
二、网络：
一、2011年销售情况概述
三、价格
经销商原味110.8元/箱，强化120元/箱打款价，享受合同内利润；
分销商原味114元/箱，强化135元/箱打款价，季度返利3元、年度返利2元，以及阶段性积分奖励；
直供二批原味114元/箱，强化135元/箱打款价，季度返利2元、年度返利1元，以及阶段性积分奖励；
二批商（渠道商）原味114元/箱，强化135元/箱打款价，季度返利2元。