春节拜访增员客户您心中是否有疑虑？ 春节拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 其实增员心里是这么想的 会阻碍我们出门拜访增员 会增加我们春节获得成功增员的信心和勇气 我们的出发点： 为了考核，为了晋升， 为个人组织发展 阿基米德说 给我一个支点，我能撬起地球 寿险营销员说 给我一个增员诀窍， 我能创造一个营销奇迹。 第一步：引导对方对自己的现 状不满，感到恐惧 第二步：让对方自己产生羡慕 第三步：让对方到公司来面谈 面谈问题 1；合适的人会非常好，不合适的人会非常痛苦 2：最容易产生不满的地方，是想他的未来 3：你付出的努力和你的收入成正比，你愿不愿 意了解，没说让你来，是让你了解 4：对现在的工作是否满意？ 漏斗型选择直桶型选择