摘要
近几年中国经济的高速增长,对汽车产业的发展起着积极的促进作用,我国汽车市
场需求庞大,将成为一个巨大的新兴市场,发展前景乐观。二三级市场潜力大,成为自
主品牌汽车新的增长点。与此同时,自主品牌也面临着很多困难,合资品牌纷纷加入二
三级市场,竞争越来越激烈。如何把握新机遇,面对新挑战,拟定并实施切实可行的营
销策略,抢占更多的市场份额和消费者信赖,是自主品牌汽车当下需要解决的重大课题。

本文遵循提出问题——分析问题——解决问题的逻辑思路,以东风集团首款面向乘
用车市场的自主品牌战略车型——风行汽车为研究载体,运用PEST、SWOT和波特五
力等分析方法,基于风行汽车在二三级市场所面临的问题,重点通过对企业现状和所面
临的威胁、内外部环境、目标消费者需求和竞争产品的深入分析,给出风行汽车的市场
定位和目标市场选择,在此基础上提出风行汽车在二三级市场的营销策略,以及实施营
销策略的保障措施,从而帮助实现东风风行汽车在二三级市场的发展目标。

本文在研究过程中,主要采用理论联系实际,运用定量研究与定性研究相结合等方
法。先通过对风行自主品牌营销现状、存在的问题,以及消费者的需求和竞品进行分析
与总结,接着通过产品、价格、渠道、促销和CRM五大组合营销策略的制定,从而提
出适合东风风行汽车发展的营销策略方案,并在论文最后提出了企业实施营销策略的保
障措施。

本文的研究成果对东风风行汽车的营销工作具有实际参考意义,同时希望对国内其
他自主品牌及相关类似企业的发展提供借鉴意义。

关键词:风行汽车;二三级市场;市场细分;营销策略