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万科城花新园住宅地产下半年营销策略报告(75页).rar

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/8/6(发布于北京)

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文本描述
万科城花新园下半年营销策略汇报
第一部分 推售产品
11号楼
5栋11层小高层,为位置最佳的产品,分三批推售
约5000平米景观中庭,最大栋距75米。

16号楼
17号楼
21号楼
26号楼
主力户型:115 ㎡ 、140㎡
推盘节点:
9月底11#,44套
10月底16#、17#,110套
12月底21#、26#,132套
总销售金额:约10亿
下半年推售产品特征思考:体量大、面积大、非刚需产品,且上半年储客效果已暴露(近5个月)出区域对中大户型的容纳量有限。

115C2户型
140户型
装修亮点:全屋地暖(德国博世)、日立中央空调、爱迪士新风系统、定制成品收纳系统、科勒卫浴、西门子厨房三件套、太阳能储热系统
产品优势分析:
1、具备一定体量优势,可形成高端项目形象
2、具备绝对中央景观位置优势,在水景及中央景观之间相对独立的区域,私密性好
3、社区入住率高,会所及商业配套日益完善,创造良好生活氛围,是可以立刻享受的大虹桥高尚生活
产品劣势分析:
1、市场风险大,受限于政策,交易成本较高
2、飞机等噪音依然是主要困扰
3、大户型改善需求产品,在去化速度上通常较为缓慢
下半年推售对于项目的意义:城花新园迈入黄金时代的标杆产品