主顾开拓工具--养老问卷（开拓版、面谈版）使用指南
您是否存在这些困惑
每天为开发新客户而烦恼？
总感觉总被客户的谈话引领无法触及销售流程的核心问题？
苦于难以让客户深入地思考自己的寿险需求？
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《明天我们如何养老》
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话题引入
问题设置
围绕客户基本信息、对养老需求
关注程度；浅显易答
① 深入了解客户信息、激发养老需求
②引领客户进入销售流程
③引入产品/邀约客户见面会
④获得转介绍名单
①主要用于积累名单
②适用于社区开拓、职团开拓、
随机陌拜等形式
①积累名单
②搜集客户基本信息及激发兴趣
③邀约客户见面会/二次面谈
目的功用
围绕客户自己的养老预期、社保情况、
理财习惯；需要较深入的思考后回答
使用建议
① 主要用于销售面谈
② 适用于转介绍客户初次面谈、老客
户回访等形式
③ 不要忘记要求转介绍