——**分公司个险2019年年中冲刺启动大会动员讲话 中国居民养老准备洞察报告：受访者对养老政策及金融产品认知模糊 中国居民养老准备洞察报告：养老经济储备不足 中国居民养老准备洞察报告：养老准备整体情况不均衡 中国居民养老准备洞察报告：近七成受访者对养老生活有美好憧憬 抱团养老 根据国家统计局最新发布的数据，2018年末，我国60周岁以上的老年人口约2.5亿，预计到2050年老年人口将达到4.87亿，超过总人口的三分之一，其中90%以上的养老方式仍然是家庭养老，然而，传统的“中国式养老”正在面临困境。有一些老人决定“自救”，约上好友、同伴“抱团养老”，过上另一种前卫新潮的退休生活。 抱团养老有待解决的弊端 真正让我们这一代人受到区分的，不是他们出生时所处的特定社会环境，而是他们是第一代真正意识到百年人生来临，并正在为此进行计划的人。 保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。 ——胡适 1、客户的画像 女性客户成交率高 1、客户的画像 大单集中在60、70后客户上 1、客户的画像 敢于突破万元件 2、客户的选择 3、客户面临的风险 佛山一上市公司2018巨亏34亿， 9年利润不够1年亏 巨亏9.68亿元 顺德又一知名上市公司“暴雷” 高端客户—— 财富不在于曾经拥有，而在于天长地久 大众客户—— 真正压力不在于你有能力时，而在于你无能为力时 4、客户的需求 养老 健康 金钱之外生活品质的保质保值 高端养老社区 医路通 观望 永远只能止于此岸 高频 才能高产 所有的可能 都在你见客户的路上 强者是能够在任何情况下行动和再行动的人；虚弱的人则是只能怨而恨之。 —— 弗里德里希·尼采 没有最终的成功，也没有致命的失败，唯一可贵的是持续前进的勇气。 ——丘吉尔 我认出风暴而激动如大海。我舒展开来又蜷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中。 即使前路再黑，不忘初心，带领团队，燃起心中那团不灭的星火，直至荣光璀璨，胜利凯旋！