和谐大街二期推广方案
—新年活动篇
目录索引
一推广目标及重点
二推广内容
三推广策略
四卖点挖掘
市场探讨
根据市场调研，现阶段市场大环境不景气，柘城各个楼盘优惠活动单调，没有吸引点，大多为购房送车等类似活动，这些活动所针对的人群及其狭窄，相对于低端购房者，这类活动根本没有吸引力；
剖析本案
本案在柘城市场因为一期的工程延误，已经造成了不良的负面印象，所以二期和过年期间的宣传中心，将放在工期、质量、诚信上面。

新年期间活动内容，主要针对人群将是春节返乡的外出务工人员，所以针对此类客户，春节活动将是以实际硬性优惠为主，避免那种飘渺的优惠。

A推广目标及重点
推广目标
以更新项目形象，重新树立口碑为主
针对市场环境，做出新年活动调整，保障年前回款量
推广重点
更新市场形象，消除一期工程延误造成的市场负面影响
针对二期蓄水排号客户，加强客户信心，保证客户不再流失
新年即将来临，市场环境不景气，针对过年返乡潮做出活动
调整，达到一个理想回款量。