分析销售环境和形势，明确利害关系 训练产品的特色和卖点 销售流程和实战要术 由张悟本事件引发的思考 张悟本，一个下岗职工，或许懂得一些基本的中医保健养生常识，便斗胆借“中医逻辑”，自创一套“张氏保健养生逻辑”，然后靠自己的三寸不烂之舌，在电视台搞养生讲座，并出书《把吃出来的病吃回去》。 他一举成为电视名人，成为畅销书作者，也成为挂号费昂贵的“神医”。 静下心来分析， “张悟本现象”暴露出来的问题： 1、我国民众对养生知识缺乏的现状。 2、医疗费用高涨，食疗比吃药、做手术的费用便宜多了。 百姓的目光都在关注什么？ 什么是真正的健康呢？ 国际健康组织（WHO）给出了衡量健康的10条标准： 1、充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和工作而不感到过分紧张和疲劳。 2、处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 3、善于休息，睡眠好。 4、应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 5、能够抵御一般感冒和传染病。 6、体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 7、眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 8、牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 9、头发有光泽，无头屑。 10、肌肉丰满，皮肤有弹性。