摘 要
近年来，伴随着中国旅游业的不断繁荣，作为旅游业重要组成部分的中国酒店业，
也得到了前所未有的发展。与此同时，随着社会经济的不断发展，饭店竞争方式的逐渐
改变及管理水平的日益提高，酒店间的竞争程度不断加剧。营销创新是提高酒店企业市
场竞争力的最根本、最有效的途径之一，探讨和研究市场营销模式的内容和特点，并在
理论和实践上有所突破，对于推动酒店企业参与市场竞争和占领国内外市场，具有重要
的理论意义和现实意义。

本文采用理论研究和实证研究相结合的研究方法。针对酒店行业的发展趋势和东莞
酒店业竞争环境的变化，本文着重对新城海悦酒店的营销策略进行相关的研究与探讨。

按照市场定位理论和 4P 营销策略框架，从新城海悦酒店的市场细分、目标市场选择、
市场定位出发，通过对东莞酒店市场的竞争状况、酒店消费者行为等方面的调查分析，
了解东莞酒店行业的现状及市场前景，对新城海悦酒店的目标市场选择和市场定位进行
明确。最后，论述了新城海悦酒店的市场营销策略的每一环节。对于产品策略、价格策
略、销售渠道策略和促销策略分别予以阐述，为提高新城海悦酒店的市场盈利能力，保
持竞争优势提出实施方案。

新城海悦酒店的营销策略研究有利于酒店以更高更远的视角来看待和制定科学的、
长远的策略规划以及应对外部环境变化的有效措施。本文的研究注重实践与理论相结
合，可以使新城海悦酒店更加清楚而科学地认识其所面临的环境及组织管理中存在的一
些问题，从而指导酒店在未来一个相当长的时期内的经营活动。

关键词：酒店业；SWOT 分析；市场定位；营销策略