摘要
随着中国移动通讯行业的发展,中国已经成为全球最大的手机市场。作为一个人
口众多的国家,随着手机价格的下降与国产手机的崛起,中国的手机市场需求已经由
东部沿海发展至中西部内陆地区。四川作为中国内陆地区与东部地区的一个重要纽带,
居民消费水平较高,四川手机市场的已经成为各大手机商家的进军内陆市场的必争之
地。

三星手机作为国外手机品牌的一个代表近年来稳坐中国手机市场份额的第二位
置,仅落后于诺基亚,且近年来与诺基亚的差距也在逐渐缩小。但在进军中国内陆市
场过程中,三星手机的渠道问题开始显现。三星手机采用以非直供渠道模式为主直供
渠道为辅的路线模式,但由于四川内陆市场的地域特征与人文特征都与东部沿海地区
有很大的不同,三星的这种传统渠道模式不再适应,造成三星手机在四川市场的失利,
2008年之前还一度落后于诺基亚与摩托罗拉排在第三,近年来才以微弱的优势超越摩
托罗拉,但在市场份额上还远远落后于诺基亚。这种形势与三星在中国市场乃至全球
市场直追诺基亚的态势相差甚远。

本文结合四川的地域特征与人文特征的区域市场分析三星手机在四川市场的渠道
缺陷。通过对三星手机渠道的不足分析,提出相应的渠道优化策略。本文对三星手机
在四川的实际营销情况作出分析,对营销渠道理论的有很强的实用分析意义。

关键词:三星手机;四川市场;渠道策略