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西江山庄水岸地产项目整体营销定位策略报告(91页).rar

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更新时间:2018/7/25(发布于山东)

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文本描述
西江山庄水岸整体营销定位策略报告
谨呈:香港建设(江门)物业发展有限公司
我们的难题!
1113套110-170 ㎡的货量,产品线较为单一,且与市场主力供应产品重叠,单靠江海区不足20万的常住人口来消化,无疑很不现实,如何大量吸引外部客户,是项目营销制胜的第一大关键难题。

难题一:
关于项目——
前言》
江门本地对江海区认同度较低,古镇及外部客户对生活配套及升值前景期盼较高,而项目周边配套不足,即使在价格上做出较大让步,也很难改变客户对项目价值的认同,反而容易使项目形象受损,陷入低价竞争怪圈,更难销售,如何改变客户对项目区域价值的固有观念,吸引更广泛客户购买,成为本项目营销制胜的第二大关键难点。

难题二:
我们的思考!
如何借用香港建设的强势品牌力,使之落地,成为项目的核心竞争力之一?
关于品牌——
我们分别从香港建设目前两大主业:
房地产开发、承建及新能源开发两方面考量——
借助香港建设——全亚洲备受推崇的专业土木工程、基建、能源及楼宇工程承建商及中国大陆主要开发商的强大品牌公信力,通过开发过的众多地标性建筑作为支撑依据,使项目后续相关营销活动落到实地,并与当地开发项目建立有效区隔,提出一种国际化的开发理念,将其塑造成为本项目核心竞争优势之一。

品牌借力点——专业