摘要
我国加入WTO以来,市场经济得到快速发展,市场经济的规则、标准及竞
争较好的引入到了经济体制之中。而伴随着新经济时代的來临,对电力设备的营
销提出了更高的要求,需要我们解决传统营销遇到的问题和困难,改变落后的营
销观念,改善营销技术方面的不足,并进行适于市场竞争的营销策略的研究,使
我们能更好的、更全面的参与到全球经济一体化的市场竞争之中。

本文根据市场中继电保护、电力自动化系统使用的现状和发展等现实环境,
结合该行业营销现状,并运用市场营销理论,分析市场拓展中存在的问题以及影
响市场份额的因素,研究制定适应企业自身特点的营销策略,使企业得到快速发
展。北京德威特公司是一家主营继电保护及电力自动化系统的企业,产品主要应
用于电力、钢铁、煤炭、化工、石油等行业的变、配电工程,作用是对电力的安
全、稳定运行提供保障。继电保护技术从九十年代初期的微机式保护监控开始向
基于IEC61850的智能数字保护发展,电气设备智能化是行业的发展趋势。随着技
术和市场竞争环境的变化,公司原有的营销策略已无法满足新的市场竞争,需要
制定使企业快速适应竞争环境的市场营销策略,解决阻碍企业发展的制约因素,
使企业快速实现发展目标。

本文以市场营销理论为主要理论基础,结合公司文献资料及通过对合作企业
进行实地考察和访谈,对公司内外部市场营销环境进行了分析。同时,通过迈尔
波特五力竞争模型对公司在行业地位、供应商要求、买方要求、替代产品进入、
潜在竞争者加入等方面进行了重点分析,有针对性的制定了一套营销策略,并提
出了实施方案和建议来辅助营销策略的实施,本文对其他电力设备制造企业市场
营销也有借鉴意义。

关键词:德威特;营销;策略研究