无法拒绝的理由
----宏府麒麟山营销策划方案提报合富辉煌（中国）
2012年4月28日
前言
问：房地产销售中，为什么同区域的项目，客户的选择不同？
答：客户需求！
营销的宗旨是发现需求、满足需求、超越需求！
客户购买的
必要条件
客户购买的
充分条件汇报框架：
市场分析
本体分析
核心问题
客户分析
营销策略
阶段性执行方案
竞争下的空白点
产品中的空白点
空白点与需求的对应
客户的需求
创造充分必要条件
策略下的操作汇报框架：
市场分析
本体分析
核心问题
客户分析
营销策略
阶段性执行方案
竞争下的空白点
产品中的空白点
空白点与需求的对应
客户的需求
创造充分必要条件
策略下的操作宏观市场分析
关键词：信贷放松 刚需为王2011-2012房产政策分析：调控方向不变，限购持续2011年限购政策推行以来，各地楼市量价齐跌；
1月26
新国八条
3月2日
西安限购令
5月1日
一房一价
7 月14日
部分二三线城市限购
11月6日
总理重申限购持续
1月28日
房产税试点
2012两会召开，国家对于房地产调控继续推进的坚决态度为2012年的房地产政策走向定下基调。

11月21日
商品房资金监管系统
什么叫房价合理回归？我以为合理的房价，应该是使房价与居民的收入相适应，房价与投入和合理的利润相匹配。现在我可以明确地告诉大家，房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展。

——温家宝2012年两会答记者问