欧阳先生家庭保险需求诊断
案例讲解
保险需求诊断系列培训教材之五
授 课 目 的
※ 掌握需要收集的具体客户信息
※正确填写保险需求诊断书
※进行完整家庭保险需求诊断计算
课 程 内 容
1、 欧阳先生家庭情况介绍
2、 如何把信息正确填入《保险需求诊断书》中
3、如何根据数据进行计算
4、 如何正确填写计算结果
课 前 准 备
你手头是否有三样必备法宝？
卡片：《保险需求诊断建议书》
彩页：《让爱没有缺口》
手册：《保险需求诊断DIY》
课 程 提 纲
欧阳先生家庭情况介绍
如何把信息正确填入《保险需求诊断书》中
如何根据数据进行计算
如何正确填写计算结果
欧阳先生家庭情况介绍
先生
太太
儿子
收入
支出
…………
课 程 提 纲
欧阳先生家庭情况介绍
如何把信息正确填入《保险需求诊断书》中
如何根据数据进行计算
如何正确填写计算结果
如何把信息正确填入
《保险需求诊断书》中
先生的年龄
太太的年龄
儿子的年龄
年龄是最重要的信息
客户基本资料