中文摘要
管理咨询公司是指从事管理咨询服务,为企业和其他组织机构提供咨询服务
的公司。目前我国管理咨询公司按规模大小可简单的分为四类:特大型咨询公司,
比如麦肯锡、波士顿等跨国咨询公司在我国经济发达国际化城市设立办事处;大
型咨询公司,如北大纵横、新华信、和君等公司是我国本土发展起来的;中型管
理咨询公司,有区域性和服务项目专有技术上的优势,这些公司约有几十人;小
型管理咨询公司,多数没有核心业务能力,高级咨询师在十人以下。由于公司的
规模和实力不同,所选择的目标市场和采用的营销策略都不尽相同,而企业要发
展就必须明确市场定位,采取相应营销策略,确立核心业务。

本文以北京CSI管理咨询公司为例,来强调中小型管理咨询公司未来的发展
必须明确目标市场,实施有效的营销组合策略,打造自身的核心优势和专业服务
能力。首先,对管理咨询业发展史以及相关概念和理论进行阐述;其次,介绍北
京CSI管理咨询公司的状况,采用波特五力模型分析管理咨询业的竞争环境,并
对北京CSI管理咨询公司进行SWOT分析,归纳了北京CSI的优势、劣势、机会、
威胁,从而总结出公司的SWOT营销策略矩阵;最后,对管理咨询市场进行了市
场细分,确定了北京CSI管理咨询公司的目标市场及市场定位,进而介绍了北京
CSI的营销策略:产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略五个方
面。

关键词:管理咨询公司,目标市场,营销策略