本文以国内中小型房地产公司FY公司为背景，通过大量查阅文献和项目调查
研究，对FY房地产公司现有项目的市场营销策略进行了深入的研究分析，结合项
目特点和笔者工作经验，为FY房地产公司如何提高市场营销策略提出了切实可行
的建议。

本文首先结合房地产宏观环境和市场营销策略理论，从产品定位、顾客锁定、
渠道策略、促销策略逐步解剖，总结已开发项目的成功点；其次笔者通过论证分
析，发现该公司目前的项目运作中，市场营销策略在产品定位、渠道模式、营销
方式等方面的不足；最后，对FY房地产公司提出了未来项目市场营销策略的建议，
改变过去销售渠道的单一化，使用多元化销售渠道的模式，提出了“地产+教育”
的开发模式，开发出多元化产品，同时提高产品的文化内涵。

笔者通过FY房地产公司的探讨和研究，能够为该公司的发展提出新思路，同
时希望总结出一套房地产中小企业公司切实可行的市场营销框架，为国内房地产
中小企业的发展予以借鉴。

关键词：房地产市场营销营销策略