摘要
NXP公司成立于2006年，其前身是荷兰皇家飞利浦半导体有限公司。公司总
部位于荷兰埃因霍温市，在全球30多个国家和地区设立有研发中心、晶源和封装
工厂、技术与销售公司。2010年NXP公司年度销售为44亿美元全球半导体公司
销售额排名15名。NXP公司的前身－－皇家飞利浦半导体有限公司，25年前进入
中国市场。经过长期的耕耘与努力，中国大陆市场业务已经占全球总业务的34%
成为最大业务地区。作为传统的欧洲半导体公司，公司在面对激励的国内市场竞
争中受到了巨大的压力，其业务也开始重组。为了保持公司一定的利润空间和持
续健康地发展的需要，近几年来公司正在努力的寻找新机遇、新市场和销售增长
点。

随着中国经济的快速发展，有限的能源问题已经成为中国经济持续健康的发
展的主要障碍之一。在这个大背景下，中国政府提出了“节能减排”的口号，特别是
在照明行业中国政府提出计划要在2015年末前实现彻底淘汰白炽灯的目标
[1]。面对中西部和西南地区正在兴起的LED照明市场，如何将NXP公司的目标与快
速发展的西南地区市场结合已经成为公司的管理层思考的重点。

本文对西南地区LED驱动的市场和产品需求进行详述，并结合NXP公司LED
驱动产品和公司特点与状态，为公司在西南地区LED驱动产品市场提出一个行之
有效的市场策略。针对NXP公司在过往的市场定位与市场营销活动中所存在的问
题，进行分析与改进，并将之运用到LED驱动产品的市场推广中。通过对本地区
重点客户与一般类客户差异化的营销策略，为NXP公司在西南区LED驱动市场
中寻找到新的机遇与增长领域。

通过对西南区域LED驱动市场与营销策略的研究，为NXP公司LED驱动方
案的市场推广找到了具体的策略与实施方法。为公司在新领域、新产品和新市场
的拓展上，提供了经验与参考。同时，也希望本文能为中国国内正在崛起的半导
体公司在市场渠道管理、客户与项目管理、新业务推广等方面提供一定参考与借
鉴。

关键词：LED驱动市场，西南地区，NXP公司，营销策略