1．目的：贯彻落实公司指示精神，逐步完善公司的经营销售管理制度，规范公司的地产发展项目管理，以实现销售预期目标，实行目标管理，提高经济效益和社会效益。规范经营销售部与公司各职能部门、各业务部门、各项目等相关部门之工作范围，达到分工明确，密切合作，以提高工作效率。

2．范围：本管理制度适用于本公司日常楼宇租售及文件档案管理。

3．参考资料：《西安立丰公司管理制度汇编》

4．定义：公司指西安立丰房地产公司
5．部门职责范围
负责制定公司的营销战略，主要方面包括公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发等；
拟定地产项目销售策略与计划，进行市场推广等营销策划工作；
负责楼宇租售业务，代表公司与购（租）房客户签订商品房买卖合同及租赁登记及领证等法律手续，处理租售业务中的其它法律事务；
协助财务部收取售楼款及租金，会同财务部、物业公司做售楼及售后服务工作；
定期编制楼宇统计分析报表提交上级公司及公司领导。

6．部门组织架构
经营销售部组织架构表

7．岗位说明书
7．1 销售总监岗位说明书
7．1．1 主要职责范围
在总裁的领导下，负责销售部的全部经营活动；
根据公司董事会制定的公司的年度经营目标，制定并执行年度销售战略和销售计划；
根据公司年度经营计划，制定并执行公司年度策划与市场推广工作；
根据公司的实际需要，进行市场调研工作；
制定并实施销售部内部管理制度；
制定并严格控制本部门的年度预算；
负责并指导各级销售人员和策划人员的开展业务，负责这些员工的培训工作；
负责与外部市场策划公司、媒体等专业中介机构的合作事宜；
负责处理公司已建项目的遗留问题
7．1．2 关键工作职责
制定年度市场调研计划，定期组织对西安市的住宅、写字楼、商场、别墅等物业进行广泛的调查，积累资料；熟悉和掌握西安市有关房地产的政策法规，为公司进行房地产开发建设提供有力依据；
制定并实施年度销售计划；
负责做好项目开发准备、市场定位的决策、检查、实施、督促及策划、服务等组织工作；
按照西安市有关规定，组织人员办理楼盘的预售（销售）许可证、房地产初始登记、公证及与售楼有关的各项法律手续；
策划项目宣传，参与广告活动的设计和执行；必要时参加与传播媒体的谈判；