2011年试行版

目录

前言
第一部分营销部组织及培训体系
一、营销部组织架构
（一）营销部工作职能模块
（二）营销部组织架构图
（三）营销部人员动态配置表
（四）营销部组建流程
二、营销部各岗位职责
（一）营销部经理（含主持工作副经理）
（二）置业助理经理
（三）置业顾问
（四）置业顾问兼业务行政：
（五）置业顾问兼策划执行；
三、 营销部培训制度
（一）、编制《营销部年度培训计划书》
（二）、营销部培训内容
（三）、营销部培训方式
(四)、培训考核方式
(五)、培训及考核参考目录

第二部分项目营销部硬件配置标准
一、销售中心布置
（一）形象入口
（二）停车场
（三）销售现场及包装
二、销售中心日常物品配置与管理
三、销售中心办公环境标准

第三部分营销部管理制度
一、日常管理规范
（一）员工行为规范
（二）客户接待规范
（三）案场工作规范
（四）客户资源管理
（五）档案管理
（六）ERP管理规定
二、营销管理制度
（一）销售晨会制度
（二）销售周例会制度
（三）案场值班管理制度
（四）专题会议制度
（五）工作笔记制度
（六）营销经理工作日志制度
（七）开盘热销期每日晚会制度

第四部分重点营销阶段工作管理要求
一、项目前期阶段营销管理
（一）编写《市场调查报告》
（二）协助编写《项目可行性研究报告》
（三）编写《产品策划书》营销相关内容
二、项目导入期营销管理
（一）编制《项目销售前营销策划整体工作计划表》
（二）确定项目案名
（三）确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面
（四）编制《项目VI管理手册》工作指引
（五）销售中心的选址、装修和布置工作
（六）样板房的选址、装修和布置工作
（七）编写《营销策划书》
（八）项目网站开通和日常维护
三、项目开盘期营销管理
（一）开盘前准备工作
（二）开盘销售阶段主要流程控制
（三）合同履行及变更控制
（四）开盘期日常工作注意事项
（五）编写《开盘工作总结》
四、项目持续销售期营销管理
（一）编制《项目年度营销推广工作计划》
（二）分期开发项目的营销策划工作
（三）项目持续销售期销售管理工作
五、项目尾盘期营销管理