中文摘要
本论文以德国BSR钢铁集团公司为主要研究对象，通过对BSR钢铁公司在
中国的市场定位、品牌定位的分析和BSR公司在华实施的营销策略的研究，认
为作为“百年老店”的BSR钢铁公司在中国营销的成功，主要原因是以品牌为
核心来制定服务于高端优质小众市场的利基营销策略，在产品市场上有着十分严
谨和清晰的目标定位，保持了自身的技术专利和技术创新。

针对我国中小钢铁企业存在技术创新能力不强和水平能力低等问题，参照德
国BsR钢铁公司国际化市场经验，提出了应从以下方面进一步加强:(1).确定目
标，把自己有限的资源与能力集中在专业化市场上。(2)二高度专业化，避免盲目
多元化。(3).从企业基础管理工作抓起，培养核心竞争力。

总之，我国的中小钢铁企业要从德国BSR钢铁公司在中国营销的典型案例
中总结和学习跨国公司在华营销管理的策略和经验，从而在激烈的国际和国内市
场竞争中站稳脚跟并取得可持续性长远发展。

关键词:德国BSR钢铁公司，中小钢铁企业，专业化市场，利基市场