中文摘要
随着我国房地产业的迅速发展，中心城市住宅的郊区化趋势日益明显，同质
化市场竞争更加激烈，国家政策调控频繁。由于房地产行业与其他行业相比，具
有开发周期长、政策影响明显、大宗交易等特殊性，其营销策略的制定更具复杂
性及艰巨性。在问题面前，能够系统、科学、认真、严肃的做好此类项目的营销
策略成为解决问题的关键所在。

本文从实际案例出发，采取市场及竞争资料分析、实地调研、案例分析、实
证分析的研究方法，应用市场营销学和房地产的相关理论作为指导构建理论框
架，进行调研活动。结合案例进行策略分析，完成市场营销策略——价值体系模
型的建立，应用于营销实践后，进行定期的营销控制检查，从而完成建立营销策
略的全过程。

论文共六个部分，包含第一章绪论、第二到五章及第六章结论部分。

第一章绪论，介绍房地产的近郊区化特点、本文主要采取的研究方法及研究
路线及中心城市近郊型住宅的基本特点。为本文的提纲挈领部分。

第二章及第三章采用市场营销理论与房地产市场结合的方式，一方面阐述了
市场营销的经典理论，如市场竞争理论、市场细分理论等。另一方面以作者的实
际工作项目为案例，具体阐述理论在实际工作中的应用。在此过程中梳理出了中
心城市近郊型住宅市场营销战略制定的基本流程及步骤。为本文主要的理论部
分。

第四章是在前面理论的基础上梳理出了市场营销战略制定的模型，并在本章
中提出了房地产的价值构成及价值组合策略。为本文的理论归纳部分。

第六章是结论部分，主要得出以下研究结论：
一、以项目2010年实际结果检验和评估了前面所述的方法及流程策略的成功
与不足之处。

二、今后的房地产市场会更加的规范、有序。在市场调整的时期，企业有可能
抓住机遇，做大做强。

三、在房地产开发企业实际的营销战略制定、实施过程中，单一的以市场导向
为起点或者是以资源导向为起点的做法都可能会失之偏颇，更值得推广的是弹
性营销战略管理。

关键词：中心城市近郊型住宅营销策略