本文认为，TA财产保险公司应根据市场竞争和客户需求、客户性质以及购买习
惯，对现有营销渠道进行以下三点改进，刁一能在目前保险主体增多，竞争加剧的市
场环境下提高市场占有份额，确保公司经营利润。一是营销渠道研究、设计与建设
是一项系统工程，并不是一个部门就可以完成的工作，需要公司各部门间的密切配
合。二是营销渠道的设计需要以险种为依据，对现有销售渠道进行重新设计，才能
满足客户多元化、个性化和需求，进而实现公司经营利润指标。三是加强人才培养
和人才‘引进，提高员工业务素质，为各条渠道配置所必需的高素质人才‘。
全文共分八章。第一章绪论:主要介绍论文研究的背景、意义、思路、方法和
框架。第二章介绍论题涉及的相关理论。即保险营销渠道的内容、分类、功能、渠
道设计原则以及国内外在此领域的一些研究成果等。第三章分析雇员直销渠道。第
四章分析专业中介渠道。第五章分析兼业代理渠道。第六章分析对个人代理人渠道。
第七军号出渠道建设的改进建议。第八章为结论。
关键词:财产保险;营销渠道;研究
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