摘要
经过近十几年的快速发展，中国大地财险保险股份有限公司福建分公司至
今为止建立起了比较完善的初步的市场营销机制，不过，其中还是暴露出诸多
的问题亟待解决，例如，营销理念缺乏创新、品牌的知名度较低、促销方式不
恰当、营销渠道狭窄等。所以大地公司要想实现持续、快速发展，提高自身的
市场竞争力，首先要在营销理念上进行拓展和创新，以该分公司所处等我市场
背景为切入点，制定出切实可行的营销计划
本文对大地财险公司现阶段的运营和营销现状作了详细剖析，分析了该公
司市场营销的外部以及内部环境。并以此为出发点，进行该公司的市场定位，
最后制定了符合该公司发展的营销组合策略框架。本文基于 STP 营销战略及 4P
营销理论，提出了大地财产保险公司福建分公司的针对性营销战略：（1）实时
掌握不断变化的市场需求，进行产品的创新以及营销组合的方式创新，研发新
产品。（2）按照不同地区不同客户以及不同的保险种类，利用差异化的战略思
想进行价格的确定。（3）创新营销渠道，逐步建立以直接渠道为主，间接渠道
（保险代理人和代理公司）为辅的营销渠道模式，推动保险综合营销的运用与
发展。（4）构建人员推销、广告合为一体的促销体系，建立公司品牌知名度，
提高服务质量，有效提供保险信息和引导、激发保险消费。为了切实保障以上
营销战略能够顺利实施，该分公司应该建立起一系列保障措施和手段，例如，
实现业务流程的重组、构建及时应变体系、建立高效的意见反馈机制以及招揽
优秀人才充实营销组织等
关键词:财产保险 保险营销 市场营销策略