中文摘要
行业市场分析是企业制定营销战略的先导，品牌培育是企业获得核心竞争
力的关键。本文研究的目的首先在于识别采暖散热器行业所面临的最主要的竞
争压力和企业存在的市场机遇和威胁是什么；其次探索应该采取什么样的战略
营销方案来有效地应对这些竞争压力，抓住市场机会，降低市场和经营风险；
最后，根据行业市场分析结果，研究如何定位和有效地沟通PIONEER品牌，
使其逐步成为客户和行业中的强势品牌，提升品牌资产。

文章运用了绿色营销理论、品牌管理理论、OEM理论、比较优势理论以
及有关竞争战略和优势的理论和分析模型，分析了行业主要经济特征，行业宏
观环境（PEST），行业五种竞争压力，细分市场，市场变化趋势和品牌属性，
行业关键成功因素，PIONEER暖通公司的优势、弱势、机会和威胁，PIONEER
品牌的STP策略，OEM外包策略和国际开发策略。主要研究成果有：
1.找到了采暖散热器行业面临的主要竞争压力即客户侃价压力和同业竞
争压力。这两个因素是造成行业利润下降的主要因素。客户侃价压力增大的主
要驱动因素是在工程细分市场上，客户一次性采购规模变得越来越大。同业竞
争激烈的驱动因素是行业进入和退出壁垒低，厂商数量多，集中度不高，产品
同质化，产能过剩。

2.进一步认清和发现市场机会。受益于我国城镇化和工业化的快速持续推
进，国内采暖散热器行业市场总体需求量，在未来20-30年间仍然处于较快的
成长期，年增长率超过10-15%，机遇大于威胁；最近3-5年，保障房建设投资
比例大幅提高，国内市场对中低价位的采暖散热器有更多的需求；俄罗斯市场
需求稳中有升。

3.PIONEER品牌定位于较宽的产品线和技术与市场领先者，定位于“安
全、耐用、节能、装饰”的核心利益，符合国内市场和国外部分国家需求特点
和未来发展趋势；成功的OEM策略，需要PIONEER暖通公司进一步提高产品
创新、工艺技术标准制定、与OEM加工厂进行紧密合作以及整合品牌的沟通
能力。

本文全面系统地分析研究了采暖散热器行业市场及品牌培育，具有开创
性。其创新之处在于，一是综合多个学科最新研究成果、多种分析方法以及大
量行业一线的最新资料。二是PIONEER品牌培育研究紧密结合企业发展实际，
研究成果可以直接应用于企业战略营销和品牌管理工作。

关键词：采暖散热器市场分析绿色营销原始设备制造商品牌培育