从历史政策周期研判，本轮调控周期预计至少将维持在9个月以
上，弱市调整己成定局。ZOn年房地产开发商必将开始洗牌，在这次
洗牌过程中，中小企业受资源和实力的限制，将处于绝对的下风，面
临着被并购或转型的命运，是否还有参与竞争甚或继续发展的可能
本文以作者当前所服务的公司-一四川XX集团为例，研究了中国
房地产2010年4月以来的调控新政对房地产企业的影响，尤其是对
中小型企业的影响。着重分析比较了XX集团在调控下所遇到的问题，
在竞争中所处的劣势与如何采取对应的营销策略，明确指出作为发展
中的中小企业，在应对调控环境时所暴露出来的一系列问题，并分析
如何扬长避短、发挥自身公司的优势与整体特点，采取综合营销策略
应对新形势下的竞争。
全文列举出房地产的发展简史，以及调控新政出台的背景、主要
内容和调控目的，预测了ZOn年的房地产宏观形势，总结了在严峻
形势下大型房地产企业的应对之道及中小房企的困境。随后整理出调
控给本企业在营销、资金、
XX集团在调控环境下应以布局，修正市场营销策略，
管理等几个方面造成的影响，并分析了“保生存、蓄实力、谋发展”的战略思维
以全员营销、精准营销、团队营销等营销
手段的组合辅以开盘策略的调整应对市场变化，并应在人力、管理、
信息化、资本运作等多方面为营销工作提供必要的支持和保障，也为
公司的发展奠定基矗本论文重视理论和实践相结合，尝试
调控新政带来的影响，并以所学营销学、
以真实企业案例的数据分析战略管理、人力资源管理、
信息系统等理论知识结合案例，销策略和营销保障的重要调整。
具有一定的参照意义。给出本房企在调控政策下应做出的营
具有实战性和可操作性，对同类企业
关键词:房地产一国家调控中小企业一营销策略应对
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