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销

计

划

书

时间:二00四年九月
目录
一、前言……………..…….4
二、市场背景分析….….….4
三、公司简介…….…….….5
四、情况表……….………...6
五、销售状况表……………8
六、承制部分团装厂……....9
七、公司主要设备技术情况表………….……...10
八、公司品牌策略…………11
1、树立品牌…………....11
2、诚信创新 …………..11
3、质量→成本→忠诚…12
九、产品定位……………….12
1、产品定位的认识…….12
2、定位的依据………….13
十、销售渠道策略…………..13
1、渠道体制………………13
2、渠道建设与运作……....13
3、市场管理 ……13
4、管理体制………………14
十一、整合化策略……………14
十二、广告宣传策略 ………..14
1、广告的目的 ……….14
2、策略…………………15
3、招商广告策略……….15
4、营销广告策略……….15
十三、项目实施流程与保障措施………………..15
1、首件产品确认………..15
2、服装尺码确认…………15
3、制作方式……………..16
4、保障措施……………..16
十四、质量控制体系…………16
1、质量方针………………17
2、质量目标………………17
3、质量管理体系运行……17
4、质量验收标准………...18
十五、售后服务书……………19
1、售前服务………………19
2、售中服务………………19
3、售后服务………………19
十六、管理人员行为管理……20
1、目的20
2、制订拜访客户…………20
3、工作计划………………20