随着2007年民办高等教育生源市场的逐步萎缩，民办高校的大量问题随之
付出水面，生源市场和就业市场的营销工作逐渐成为了民办高校生存和发展的重
中之重，甚至成为民办高校存亡的生死线。北京市的独特地缘因素使其在民办高
校的战略布局上要考虑诸多因素，其总体原则是“扶需扶特、促优促强”，并减
关闭一大批不适应实际需要的民办高校。
在这一整体市场环境下，H校通过一些列科学正确的营销策略的实施，在
2010年的招生工作中一举扭转2009年的不利情况，在生源市场整体不景气的情
况下，成为北京市为数不多的，在校生有所增加的民办高校，得到了市场和政府
的双重肯定。
本文即以H校2010年在生源市场的营销策略为案例，利用营销相关理论，
对H校的内、外部环境进行分析，并深入剖析其STP营销策略、产品和服务细
分策略及市场渠道策略制定和实施的过程，阐释出合理运用相关营销策略对民办
高等院校在市场的取得良好营销效果的重要意义。最终能为我国民办高校的市场
营销策略的制定起到借鉴作用。
关键词：民办高等教育市场营销STP策略产皮和服务差异化策略市场
渠道策略
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